B2B Sales Manager (m/w/d)

Karlsruhe

Vollzeit

Festanstellung

Dein Ziel

...ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.

Deine Aufgaben

Als Teil unseres Customer Acquisition & Marketing Teams gewinnst du neue Kunden für SMIGHT: Du sprichst Verteilnetzbetreiber gezielt an, übernimmst bereits angebahnte Kontakte und führst sie bis zum Vertragsabschluss. So begleitest du sie auf ihrem Weg zur Digitalisierung der Niederspannung.
Mit jedem gewonnenen Neukunden baust du unseren Marktanteil in Deutschland aus. Zusätzlich arbeitest du hands-on daran mit, weitere internationale Märkte strukturiert zu erschließen.
Du bist in der Netzbetreiber-Branche gut vernetzt, pflegst den Austausch aktiv und bleibst fachlich immer auf dem aktuellen Stand.
Du steuerst deine Vertriebspipeline eigenverantwortlich, pflegst sie im CRM und lieferst verlässliche Forecasts.
Präsentationen, Angebote und Vertragsverhandlungen führst du souverän, sowohl remote als auch persönlich bei Kundenterminen, auf Messen und Branchenevents.

Dein Profil

Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft.
Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.
Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.
Du nutzt KI-Tools selbstverständlich in deinem Vertriebsalltag, etwa für Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung oder Angebotsentwürfe, und hast Lust, neue Ansätze auszuprobieren und ins Team zu tragen.
Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.
Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).

Das bieten wir dir

Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar
Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice
Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche)
Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs
Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad
Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub
Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen

Über uns

Bei SMIGHT tragen wir jeden Tag aktiv zur Energiewende bei, indem wir mit unserer IoT-Lösung SMIGHT Grid die Digitalisierung der Verteilnetze vorantreiben. Unsere Echtzeitdaten bieten Netzbetreibern tiefe Einblicke in das Stromnetz und ebnen so den Weg für intelligente Netze, Elektromobilität und eine nachhaltige Energiewende.
Unser Team aus über 65 Experten mit vielfältigen Fachrichtungen arbeitet eng zusammen, um kontinuierlich wertvolle Fortschritte zu erzielen. Durch eine offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung haben wir eine klare Vision für unsere Weiterentwicklung. Teamgeist, Freude und Kreativität sind fest in unserer Unternehmenskultur verankert.

Das hört sich spannend an? Schön! Dann uns schick deine Bewerbung inkl. aktuellem Lebenslauf, Zeugnissen und Motivationsschreiben über das Website-Formular.

Bei der Auswahl von Bewerberinnen und Bewerbern berücksichtigen wir ausschließlich fachliche Qualifikationen und Kompetenzen. Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Alter, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder anderer persönlicher Merkmale wird nicht toleriert. Wir ermutigen alle, sich unabhängig von Hintergrund oder Identität zu bewerben, da bei uns die individuellen Fähigkeiten im Vordergrund stehen.